一个做加盟站的客户复盘:蜘蛛池救了流量,救不了转化

这是位做加盟信息站的客户,合作三个月后他主动写了份复盘给我。流量上去了,转化没动,这份复盘的坦诚程度让我都想发出来。

流量确实上来了

合作前他的站收录慢、访问稀,每周自然流量很惨淡。池子跑了六周后,核心关键词的抓取和访问明显上来,三个月后自然流量翻了两倍多,收录也稳了。

但转化纹丝不动

访问是来了,可咨询量、留电话量几乎没变化。复盘到最后发现,问题不在流量,在页面:内容抓人眼球但诱导转化的话术和入口都没设计,访客看了就走。

复盘结论:工具解决进门,不解决成交

客户自己总结得挺好:蜘蛛池是把人带进门的人,门里的生意得你自己张罗。这句话现在也成了我给其他客户讲边界时的开场白。

给你的建议

上池子之前,先把页面转化路径想清楚。流量救不了内容,更救不了没有转化设计的页面。

这次复盘的完整版本经过客户同意放在加盟站客户真实复盘里,更多客户经历可以在客户真实复盘专区看。

FAQ

流量和转化哪个先解决

转化设计先行,不然流量来了也浪费。

这个案例能说明蜘蛛池没用吗

不能,它说明了边界:流量之外的事得自己做。

复盘里最值得学什么

数据分两步看:流量指标归流量,转化指标归转化,别混为一谈。